多年以后，程波還是會(huì)回想起那個(gè)遙遠(yuǎn)的下午。

2012年，福建莆田。他站在足球場(chǎng)大的農(nóng)田邊，看著手機(jī)控制大棚徐徐起降、自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度和濕度。那是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在他心中埋下的第一粒種子。

兩年后，程波創(chuàng)辦的公司在湖北仙桃中標(biāo)。養(yǎng)殖戶(hù)用他們的解決方案控制增氧機(jī)、投食機(jī)，一個(gè)人就能管20個(gè)魚(yú)塘，不但節(jié)省了人力，定時(shí)定量投放飼料，還大大降低了成本。這是程波第一次覺(jué)得，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這條路可以走。

89年出生的周濤濤未曾想到務(wù)農(nóng)這般艱辛。烈日炎炎，他在湖北鄉(xiāng)下調(diào)研，天上有暴雨，地里有蛇蟲(chóng)，蚊子尤其多。去看病蟲(chóng)害發(fā)生情況，往地里鉆一會(huì)兒，立馬就汗流浹背，身上被叮得大包小包。

“這才是真正‘面朝黃土背朝天’的感覺(jué)”。

去年疫情突然來(lái)襲，公司在“鬼門(mén)關(guān)”走了一遭。周濤濤意識(shí)到，真正為農(nóng)民解決問(wèn)題，做出接地氣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，科技才能走到田間地頭去。

禾大科技的王育新也是這么想的。這家坐落于武漢國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心核心功能區(qū)的公司在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域深耕很多年，最大的使命就是用數(shù)字化技術(shù)賦能全球農(nóng)業(yè)，幫助行業(yè)提質(zhì)、增產(chǎn)、節(jié)本、增效，“讓農(nóng)民賺到錢(qián)”。

在王育新看來(lái)，禾大科技不斷打開(kāi)局面的關(guān)鍵在于瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大需求，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)分散化的特點(diǎn)，切實(shí)解決農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺和老齡化的問(wèn)題，滿(mǎn)足新農(nóng)人日漸增長(zhǎng)的數(shù)字化需求。

湖北是農(nóng)業(yè)大省，但農(nóng)業(yè)數(shù)字化的“墾荒”之路才剛開(kāi)始。2020年6月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正式批復(fù)同意建設(shè)武漢國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心，武漢成為繼江蘇南京、山西太谷、四川成都、廣東廣州之后，全國(guó)第5個(gè)獲批的城市。

12月16日，在騰訊技術(shù)支持下，一場(chǎng)關(guān)乎1000多萬(wàn)武漢市民“菜籃子”的線上農(nóng)博會(huì)拉開(kāi)序幕。

農(nóng)民在哪，我們就在哪

七年前，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出身的周濤濤和農(nóng)業(yè)結(jié)緣。2014年7月19日，他原本計(jì)劃去銀川出趟差，做中寧枸杞病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)。

“沒(méi)想到這個(gè)差出了五年”，周濤濤清楚記得這個(gè)改變他命運(yùn)的日子。

五年間，周濤濤從程序員做到項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)從產(chǎn)品構(gòu)想到客戶(hù)溝通的全過(guò)程。他慢慢懂了，農(nóng)業(yè)科技不僅要結(jié)合信息化手段，而且要明白農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和土壤、農(nóng)作物、病蟲(chóng)害的實(shí)操原理。

事無(wú)巨細(xì)的工作打磨了他對(duì)農(nóng)技推廣的系統(tǒng)思考，為他后續(xù)回老家湖北創(chuàng)辦起點(diǎn)新智埋下伏筆。

初期，公司為了生存走項(xiàng)目路線，保障基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)。2020年，疫情踢出倒逼公司轉(zhuǎn)型的臨門(mén)一腳。武漢封城期間，他費(fèi)了九牛二虎之力回到辦公室，把代碼同步給團(tuán)隊(duì)，只為了產(chǎn)品能趕在春耕時(shí)上線。

經(jīng)過(guò)疫情，轉(zhuǎn)型路線圖愈發(fā)清晰：將過(guò)往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，主要聚焦兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和植物保護(hù)。“你不能太新奇，要找到最接地氣的方法讓農(nóng)民先知道，用你的產(chǎn)品能給農(nóng)民帶來(lái)什么”。

其次，“要想農(nóng)民用起來(lái)，免費(fèi)是必須的”，但也不能像過(guò)往項(xiàng)目一樣，單純依靠政府的資金補(bǔ)助。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有把產(chǎn)品做精做透，提供服務(wù)，“要讓農(nóng)民離不開(kāi)你，真正解決他們的問(wèn)題，才能有出路”。

因地制宜的數(shù)據(jù)獲取能力是關(guān)鍵。此前和當(dāng)?shù)卣暮献鳎瑤椭軡凉e累了豐富且獨(dú)家的數(shù)據(jù)，能結(jié)合不同作物的生長(zhǎng)情況，制定數(shù)據(jù)采集模式、數(shù)據(jù)類(lèi)型、生產(chǎn)決策指標(biāo)等。

他搭建了一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，核心價(jià)值在于采集并分析數(shù)據(jù)，從而輔助決策。從上百個(gè)項(xiàng)目中提煉出和農(nóng)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析需求，目的是連接起五類(lèi)相關(guān)人群，包括農(nóng)戶(hù)、農(nóng)技推廣人員、農(nóng)業(yè)職能管理部門(mén)、科研專(zhuān)家和農(nóng)藥、種子、化肥供應(yīng)商。

“這塊東西你不在田間地頭，不在這個(gè)行業(yè)深耕好幾年，坐在辦公室里是學(xué)不來(lái)的。”周濤濤說(shuō)。

以土地墑情數(shù)據(jù)采集為例，通過(guò)科學(xué)布點(diǎn)的墑情自動(dòng)監(jiān)測(cè)站，結(jié)合建模和地理信息系統(tǒng)的技術(shù)，根據(jù)已知點(diǎn)、樣點(diǎn)的數(shù)據(jù)研判未布點(diǎn)區(qū)域的墑情狀況，科學(xué)決策灌溉閾值，有效節(jié)約了數(shù)據(jù)采集成本。

疫情恢復(fù)后，周濤濤參加了農(nóng)博會(huì)，線上展會(huì)的形式讓他深受啟發(fā)，“農(nóng)民在哪，我們就在哪。”他表示，后續(xù)要和騰訊合作，盡快把農(nóng)戶(hù)、種植戶(hù)拉到數(shù)據(jù)平臺(tái)上來(lái)，推廣科學(xué)種田的意識(shí)。

不斷在農(nóng)業(yè)里發(fā)現(xiàn)好玩的事

農(nóng)業(yè)科技投入大、融資少、收益慢，能長(zhǎng)期堅(jiān)持還沒(méi)死掉的企業(yè)屈指可數(shù)。鑫興禾是其中之一。

程波將秘訣總結(jié)為“能不斷發(fā)現(xiàn)好玩的事”。從物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)，再到數(shù)字鄉(xiāng)村，公司從小到大，一路走來(lái)。從2014年最早用將農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案實(shí)驗(yàn)種植和水產(chǎn)項(xiàng)目，他發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)還有發(fā)展空間。

等接到武漢東西湖的項(xiàng)目、也是公司第一個(gè)大數(shù)據(jù)項(xiàng)目后，程波頓悟：物聯(lián)網(wǎng)只是大數(shù)據(jù)中很小的一塊。

大數(shù)據(jù)的核心在于智能化決策。東西湖項(xiàng)目包含水產(chǎn)、種植和大棚三部分，通過(guò)傳感器不斷采集數(shù)據(jù)并在后臺(tái)分析，實(shí)時(shí)掌握這片區(qū)域的生長(zhǎng)情況，多維度進(jìn)行種植和水產(chǎn)管理，并對(duì)病蟲(chóng)害做出推測(cè)和預(yù)案。

和傳統(tǒng)依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)的粗放式管理方法相比，大數(shù)據(jù)方案在提高人效的同時(shí)還節(jié)省了肥料。

去年7月，中央網(wǎng)信辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委等七部門(mén)聯(lián)合印發(fā)關(guān)于開(kāi)展國(guó)家數(shù)字鄉(xiāng)村試點(diǎn)工作的通知，要求積極探索數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展新模式。

鑫興禾的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)逐漸發(fā)展，從種植、水產(chǎn)、畜牧、農(nóng)機(jī)的農(nóng)業(yè)緩解發(fā)展到農(nóng)村，如鄉(xiāng)村治理、宅基地，包括農(nóng)村醫(yī)療和社保等。

從大數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)展到數(shù)字農(nóng)業(yè)，最大的難點(diǎn)在于數(shù)據(jù)采集，這也是行業(yè)痛點(diǎn)，前期需要投入大量人力物力。鑫興禾的每個(gè)項(xiàng)目在售前和售后有兩次實(shí)地調(diào)研，完成之后才進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)操。“只有實(shí)地調(diào)研才知道哪些數(shù)據(jù)是真正有用的，不能為數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù)”。

去年因?yàn)橐咔椋?月8日解封，比其他地區(qū)晚了近兩個(gè)月，公司整體銷(xiāo)售額減少了八成。為了解燃眉之急，程波拓展了數(shù)字鄉(xiāng)游業(yè)務(wù)。

“這樣做農(nóng)業(yè)，做著做著不一定只有農(nóng)業(yè)種植這些看起來(lái)比較枯燥的事，可能會(huì)有一個(gè)更好玩的事情，這是我們一直不斷調(diào)整和發(fā)現(xiàn)方向的動(dòng)力。”程波笑著說(shuō)。

讓農(nóng)民賺到錢(qián)才是硬道理

對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)才是硬道理。

禾大科技最初以土壤為切入點(diǎn)，采用智慧配肥服務(wù)站的模式幫助農(nóng)民精準(zhǔn)測(cè)土、科學(xué)配肥，是擴(kuò)量增收的業(yè)務(wù)。如今，緊跟國(guó)家數(shù)字鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略步伐，業(yè)務(wù)拓展到數(shù)字大田、數(shù)字果園、數(shù)字大棚和數(shù)字園林等場(chǎng)景。

以數(shù)字大田為例，2019年，禾大科技和隆平高科合作，通過(guò)土壤數(shù)據(jù)精準(zhǔn)配肥，提高水稻的產(chǎn)量，以節(jié)省30%的肥料提升了13%的水稻產(chǎn)量，精品率提高了8%。

如今，再加上數(shù)字化產(chǎn)品和技術(shù)，搭建禾大科技自主研發(fā)了“兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)平臺(tái)”，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)決策，為作物種植提供精準(zhǔn)作業(yè)指令，同時(shí)不斷積累田塊數(shù)據(jù)、種植作業(yè)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化種植模式，最終實(shí)現(xiàn)作物種植的數(shù)據(jù)化、智能化和標(biāo)準(zhǔn)化。

從市場(chǎng)需求出發(fā)提升農(nóng)民對(duì)數(shù)字農(nóng)業(yè)的接受度，是禾大科技開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵。王育新介紹，中國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力老齡化問(wèn)題嚴(yán)重，60歲以上的接近八成，新農(nóng)人對(duì)于數(shù)字化的需求持續(xù)增加，這是技術(shù)首先需要解決的問(wèn)題。

其次，我國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)落后，整體呈現(xiàn)小、散、亂、弱，生產(chǎn)規(guī)模小，作業(yè)方式落后，因此需要通過(guò)數(shù)字化管理提高產(chǎn)量和品質(zhì)。

以蘋(píng)果為例，從種植初期到末期，人工成本占了蘋(píng)果整個(gè)生產(chǎn)鏈成本的40%。規(guī)范種植還能提升蘋(píng)果品質(zhì)，“讓它不僅種得好，而且賣(mài)得好”。

此外，禾大科技還和合作伙伴通過(guò)控股、參股和購(gòu)買(mǎi)的方式，引入國(guó)際先進(jìn)的智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行前期儲(chǔ)備，例如一些先進(jìn)的土、肥、水等“卡脖子”技術(shù)。

禾大科技土壤檢測(cè)設(shè)備——土壤CT掃描車(chē)

農(nóng)業(yè)科技基礎(chǔ)薄弱，但發(fā)展前景巨大，核心在于對(duì)農(nóng)業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)知。“在IT業(yè)我們最懂農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)我們最懂IT。” 王育新認(rèn)為，這是禾大科技的核心壁壘之一。

周濤濤對(duì)此深有同感，“前幾年炒了很長(zhǎng)時(shí)間的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，在‘云’端的人需要去實(shí)地看一下，現(xiàn)在農(nóng)民朋友的生存環(huán)境和農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展是什么樣子，不能僅僅停留在概念。”

農(nóng)業(yè)數(shù)字化注定是一條漫長(zhǎng)而孤獨(dú)的道路。投入大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢，需要一代代農(nóng)人的持續(xù)耕耘。

去年12月16日，第17屆中國(guó)武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕，依托騰訊云的技術(shù)和產(chǎn)品，借助騰訊企點(diǎn)領(lǐng)航平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“實(shí)體館展+線上農(nóng)博會(huì)”模式，加速農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。禾大科技、鑫興禾、起點(diǎn)新智等東湖高新區(qū)企業(yè)紛紛加入。除了新型農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，未來(lái)還會(huì)有更多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)加入到平臺(tái)里來(lái)。

“幾千年的農(nóng)耕文明，幾年時(shí)間要用科技完全武裝到牙齒，根本不現(xiàn)實(shí)。但只要我們的技術(shù)能夠幫助農(nóng)業(yè)改變一些事情，就值得我們堅(jiān)持下去。”這份初心，大家都在堅(jiān)守。

周濤濤對(duì)此深有同感，“前幾年炒了很長(zhǎng)時(shí)間的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，在云端的人需要去基層看一下，看看現(xiàn)在中國(guó)廣大的農(nóng)民朋友生存環(huán)境是什么樣子。真正的農(nóng)業(yè)和電視上報(bào)道的還有很大差距，不能僅僅停留在概念，做一些虛頭巴腦的東西。”

和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，農(nóng)業(yè)數(shù)字化注定是一條漫長(zhǎng)而孤獨(dú)的道路。投入大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢，需要一代代農(nóng)人的持續(xù)耕耘。

去年12月16日，第17屆中國(guó)武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕，依托騰訊云的技術(shù)和產(chǎn)品，借助騰訊企點(diǎn)領(lǐng)航平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“實(shí)體館展+線上農(nóng)博會(huì)”模式，加速農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。禾大科技、鑫興禾、起點(diǎn)新智等東湖高新區(qū)紛紛加入。除了新型農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，未來(lái)還會(huì)有更多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)加入到平臺(tái)里來(lái)。

“幾千年的農(nóng)耕文明，幾年時(shí)間要用科技完全武裝到牙齒，根本不現(xiàn)實(shí)。但只要我們的技術(shù)能夠幫助農(nóng)業(yè)改變一些事情，就值得我們堅(jiān)持下去。”這份初心，大家都在堅(jiān)守。