青島正大·蓮鄉(xiāng)優(yōu)品展銷中心內(nèi)，主播正在直播帶貨，推銷當(dāng)?shù)赜衩住⒛瞎稀⒂箢^等特色農(nóng)產(chǎn)品。　受訪者供圖

　　眼下正值寒冬，但位于山東青島平度市大澤山鎮(zhèn)譚家夼村的萬(wàn)噸保鮮冷庫(kù)里卻是熱火朝天。葡萄種植戶趙亞杰正忙著給葡萄封箱，準(zhǔn)備通過“果之道”智慧物流卡車發(fā)往全國(guó)各地。

　　“現(xiàn)在臨近元旦銷售高峰，葡萄價(jià)格比秋季集中上市時(shí)能高出一倍左右。”趙亞杰的高興全寫在臉上。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，冷鏈物流作為其中必不可少的一環(huán)，發(fā)揮著重要作用。“一邊是延長(zhǎng)儲(chǔ)藏時(shí)間，幫助實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰銷售，一邊是通過這種產(chǎn)品儲(chǔ)備的方式以防‘爆單’、現(xiàn)收來不及的情況。”趙亞杰介紹。

　　在青島，不少村莊通過“觸電”，成為遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”“電商鎮(zhèn)”，實(shí)現(xiàn)村強(qiáng)民富；也有很多普通種植戶通過走上電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型成“新農(nóng)人”；更有很多產(chǎn)業(yè)借力電商賦能煥發(fā)新活力，成為當(dāng)?shù)馗幻裨鍪盏奶厣a(chǎn)業(yè)。從“枝頭”到“舌尖”，從地頭到餐桌，農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給了消費(fèi)市場(chǎng)更多選擇，也帶給鄉(xiāng)村更多的發(fā)展可能。

　　帶富小村鎮(zhèn)

　　農(nóng)品搭乘“電商快車”好出村

　　“這是我們村今年的頭茬一級(jí)黑木耳，一斤能泡出13-15斤，都是自然生長(zhǎng)，天然曬干，歡迎大家咨詢和購(gòu)買！”兩張簡(jiǎn)單的小木桌一拼，一部舊手機(jī)，就是王本順直播間的全部設(shè)備。作為青島西海岸新區(qū)大村鎮(zhèn)院前村的黨支部書記，王本順近年來還兼任起“主播”的身份，幫助村里種植戶賣木耳等農(nóng)產(chǎn)品。

　　因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的土壤和氣候條件，大村鎮(zhèn)非常適合種植木耳，院前村就是鎮(zhèn)上最早一批開始種植木耳的村莊。然而由于村里的木耳銷售一直以批發(fā)商收購(gòu)為主，單一的渠道不僅讓價(jià)格年年下壓，而且打不出村子的名氣，年份不好時(shí)，大家只能勉強(qiáng)“保本兒”。

　　怎么樣讓村里的木耳被更多人知道，讓大家能賺到錢呢？“網(wǎng)上賣貨不是很火嘛，我就想著我先直播試試。”于是，原本不善于在鏡頭前露臉的王本順開啟了“觸電”之路。經(jīng)過反復(fù)試錯(cuò)和努力，如今，王本順的直播間漸漸有了起色。今年，王本順僅用了短短兩個(gè)半月的時(shí)間就將村里10萬(wàn)多斤新木耳全部以高于以往的收購(gòu)價(jià)售空，這讓村里木耳種植戶們信心大增。“不少人開始盤算著明年擴(kuò)大種植面積，還有一部分人開始研究直播銷售木耳，他們來跟我學(xué)習(xí)，我就帶著播。”王本順介紹，現(xiàn)在他不僅帶著村里的五六個(gè)人一起直播，還幫助周邊村鎮(zhèn)想學(xué)習(xí)電商技能的老鄉(xiāng)一起學(xué)習(xí)提升。

　　如今，通過電商直播，僅王本順一人的直播間就能幫助村里30多戶農(nóng)戶銷售完其種植的木耳和其他特色農(nóng)產(chǎn)品，而且還慢慢帶動(dòng)周邊快遞物流、農(nóng)產(chǎn)品包裝等行業(yè)快速發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)直播間帶富一個(gè)村”的轉(zhuǎn)變。

　　青島作為農(nóng)業(yè)強(qiáng)市，物產(chǎn)豐饒。馬家溝的芹菜、崔家集的小柿子、大澤山的葡萄、寶山的藍(lán)莓、膠州的大白菜、里岔的黑豬肉……眾多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)品除了通過大型商超進(jìn)入全國(guó)各地外，對(duì)于不少村莊或種植戶來說，選擇電商渠道進(jìn)行銷售便成了一種“短平快”售賣自家地頭農(nóng)產(chǎn)品的方式。據(jù)了解，截至目前，青島已形成43個(gè)市級(jí)電商示范鎮(zhèn)和9個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”、39個(gè)“淘寶村”，全市共組織“青島農(nóng)品”直播帶貨活動(dòng)100場(chǎng)以上，舉辦“青島農(nóng)品”直播帶貨網(wǎng)紅大賽，單日產(chǎn)品銷售量近10萬(wàn)件、觸達(dá)20萬(wàn)人次。

　　帶出新隊(duì)伍

　　千萬(wàn)農(nóng)民“云上”干起新農(nóng)活

　　冬天的第一場(chǎng)雪落下，位于青島市寶山鎮(zhèn)寶欣興藍(lán)莓專業(yè)合作社內(nèi)的一座座藍(lán)莓大棚覆蓋上了一層厚厚的“雪被”。大棚區(qū)條件簡(jiǎn)陋，負(fù)責(zé)人楊忠俊跟愛人正一邊捧著熱水杯暖手，一邊研究微店運(yùn)營(yíng)。

　　“前段時(shí)間參加了一個(gè)政府組織的電商培訓(xùn)課，趁著現(xiàn)在棚里不忙，先試著操作一下。等來年棚里的藍(lán)莓下來后，我們也在‘微店’里上一波禮盒賣著試試。”作為“藍(lán)莓第一鎮(zhèn)”的寶山，規(guī)模種植藍(lán)莓2.5萬(wàn)畝，產(chǎn)量1.5萬(wàn)噸，產(chǎn)值9億元。近年來隨著電商的興起，這座“藍(lán)莓小鎮(zhèn)”也開始向著網(wǎng)絡(luò)發(fā)力。據(jù)了解，目前寶山全鎮(zhèn)共建成網(wǎng)店60余家，為了推動(dòng)藍(lán)莓“聯(lián)網(wǎng)”，寶山鎮(zhèn)定期組織電商培訓(xùn)、聘請(qǐng)專業(yè)電商平臺(tái)老師講解如何線上線下同步銷售，目前已經(jīng)完成電商培訓(xùn)1000人次。

　　電商培訓(xùn)，不止于藍(lán)莓，更不止于寶山。在青島，電商培訓(xùn)已成為當(dāng)下“新農(nóng)人”培訓(xùn)的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，今年更是首次舉辦了青島市高素質(zhì)農(nóng)民電商直播帶貨技能競(jìng)賽，以賽促訓(xùn)，激勵(lì)更多“新農(nóng)人”掌握電商新技術(shù)，開辟致富新渠道。目前，青島已經(jīng)建立起農(nóng)產(chǎn)品直播基地21個(gè)，總面積超過30萬(wàn)平方米，打造集培訓(xùn)孵化、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)、電商服務(wù)于一體的多場(chǎng)景、多業(yè)態(tài)、多群體的直播電商綜合體，為有志于電商產(chǎn)業(yè)的“新農(nóng)人”、年輕創(chuàng)業(yè)者提供平臺(tái)和機(jī)遇。

　　據(jù)介紹，今年通過基地直播賣出的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)700萬(wàn)元，“雙十一”過后，我們又開始了新一輪培訓(xùn)。11月底，青島西海岸新區(qū)海青鎮(zhèn)三農(nóng)直播電商人才培訓(xùn)班在海青鎮(zhèn)北茶商街三鄉(xiāng)人學(xué)院正式開班，主要從短視頻運(yùn)營(yíng)內(nèi)容創(chuàng)作核心、流量獲取邏輯、畫面呈現(xiàn)方法等多個(gè)角度，讓學(xué)員深入了解短視頻的運(yùn)營(yíng)模式。

　　“近年來青島全面推進(jìn)電商企業(yè)與小農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社有效銜接，培育出農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨專業(yè)人員16萬(wàn)人，‘村村有網(wǎng)紅，村村有主播’的局面正逐步形成，更多‘新農(nóng)人’已經(jīng)成為鄉(xiāng)村振興的生力軍。”青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局工作人員介紹。

　　帶強(qiáng)產(chǎn)業(yè)

　　傳統(tǒng)工藝“現(xiàn)場(chǎng)直播”散發(fā)活力

　　“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給了我們新河草編更廣闊的展示舞臺(tái)，如今這門祖祖輩輩用指間傳下來的工藝成了我們的一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。”新河鎮(zhèn)膠河新村黨委書記付順堯介紹，“來我們這直播的都是本村村民，只要愿意來，人人都可以參與，要富大家就一起富。”

　　新河草編已有400余年歷史，為改變過去單一的線下銷售渠道，提升“新河草編”知名度，增加產(chǎn)品附加值，近年來新河鎮(zhèn)積極探索“網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)”新路子，以新村為單位建立草編直播間，把草編產(chǎn)品編織現(xiàn)場(chǎng)直接搬到直播間，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民變主播，產(chǎn)品線上賣”。目前，新河鎮(zhèn)已有膠河新村、澤河新村、灰埠新村、居賢新村4個(gè)直播工作室，為新村集體經(jīng)濟(jì)帶來30萬(wàn)元收益。同時(shí)，新河鎮(zhèn)還積極推動(dòng)村企合作，由企業(yè)提供平臺(tái)和渠道，由新村提供產(chǎn)品和人力資源，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　“我們灰埠新村與青島博頌杰工藝品有限公司展開合作，設(shè)立直播間，進(jìn)行線上銷售，從當(dāng)?shù)卣惺諉T工，培訓(xùn)成為主播，進(jìn)行直播帶貨，單人單日的最高成交量達(dá)到2萬(wàn)余元。”新河鎮(zhèn)灰埠新村黨委書記王德山表示，在此過程中，企業(yè)還與20多個(gè)加工點(diǎn)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，除了穩(wěn)定加工點(diǎn)內(nèi)200多名工人就業(yè)以外，更是解決60多人的就業(yè)問題。

　　下一步，新河鎮(zhèn)將充分發(fā)揮電子商務(wù)在培育新業(yè)態(tài)、創(chuàng)造新需求、拓展新市場(chǎng)、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面的作用，進(jìn)一步提升草編產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓草編這個(gè)特色文化落地成為一項(xiàng)持續(xù)散發(fā)活力的富民增收產(chǎn)業(yè)。

　　從地頭到“云上”，從鄉(xiāng)間到直播間，農(nóng)村電商發(fā)展帶來的十足“電力”也正成為助力鄉(xiāng)村振興的澎湃動(dòng)力。