兵團優質農產品，如何在消費升級、更好滿足市場需求中贏得先機？如何發揮兵團優勢產業輻射帶動作用，在高質量共建“一帶一路”中展現新作為？記者走進熱鬧非凡的第十八屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會尋找答案——

搶抓對外開放新機遇 塑造產業發展新優勢

盛夏時節，兵團與中亞國家貿易投資合作的熱情與阿拉木圖市的氣溫一同高漲。7月3日，第十八屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會在阿拉木圖市開幕，兵團73家企業參展參會，展出的產品大放異彩，簽約18個貿易投資項目，共計金額12.8億元。

農產品進軍終端市場

從供原料到直面消費者

開展首日，兵團參展商與中亞國家企業家闊別4年的期待噴薄而出，兵團展廳內外盛況空前。

一整天時間，新疆農墾北緯陽光番茄制品有限公司的合作伙伴兼翻譯李建平，忙得連飯都沒能按時吃。接待完最后一位來自哈薩克斯坦的采購商，他臉上難掩疲憊。

多年的深耕，讓北緯陽光品牌贏得中亞國家諸多客戶青睞，拳頭產品番茄醬供不應求。產品不愁賣，為何還要出國參展？該公司常務副總經理盧志啟說：“公司正在進軍消費終端市場，即將推出新品罐頭番茄預制菜，推動優質番茄制品迭代升級，直接走上餐廳和家庭餐桌。”

新品罐頭番茄預制菜成型度高，不用洗、不用切，既可直接食用，也可用作食材，使用方便，更耐存儲，符合國外餐廳和家庭消費習慣，且附加值更高、市場需求更穩定、盈利能力更強、銷售面更廣。展臺前客商不斷，不少遠道而來的采購商駐足停留，對北緯陽光展品流露出極大興趣，并表達了合作意愿。“小罐適用家庭，大罐適用餐廳……”解答采購商提出的各種問題時，盧志啟信心滿滿。

7月3日，第十八屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會在哈薩克斯坦阿拉木圖開幕，企業正在洽談。黑宏偉 攝

站在展臺前，向采購商推介脫脂棉衛生用品時，石河子市潔曼衛生材料科技有限公司負責人程良君底氣十足。此次參展，潔曼公司帶來的純棉產品琳瑯滿目。“使用一次，消費者就能感受到產品升級了。我們是用科技含量高的純棉脫脂棉創新產品來替代當地同類化纖制品。”程良君說。

多年來，兵團生產的番茄、棉花憑借其自身質量優勢，享譽全球。從供應初加工附加值低的原料，到依托科技創新升級產品進軍消費終端市場提升產品附加值，豐富的新品背后，是兵團農業產業化龍頭企業探索優質農產品加工不斷向深、向廣拓展，以全新商業理念、全新市場機制和全新商業模式帶動產業、市場及產業鏈融合，助力產業升級。

制造業服務化

從賣設備到賣整套服務

連日來，兵團企業帶來的各類產品在展會上受到追捧。新疆天業節水灌溉股份有限公司帶來的可以適用于不同作物、不同地形條件的滴灌產品尤其引人注目。

“我們不是單純輸出滴灌產品，而是來推廣節水綜合技術體系。”天業節水公司節水工程中心副主任林萍說，要從引導客戶用好產品著手，推廣節水綜合技術體系整體運用，切實發揮先進科學技術保障農業增產增效作用。

致力于做現代節水農業綜合技術服務商的天業節水公司，依托滴灌節水技術平臺，把兵團現代農業農機裝備、現代農業栽培技術，綜合應用到整個農業生產體系中。

連續3天參展，在與哈薩克斯坦嘉賓及采購商面對面交流中，林萍深切感受到，國外采購商十分關注兵團農業高質量發展，特別是主動了解節水綜合技術體系成效的采購商非常多，他們對提高農業生產管理效率的愿望非常迫切。“我們將以企業合作交流為契機，全力推廣兵團先進農業生產技術體系。”林萍說。

此次參展，新疆絲路新能源開發有限公司不僅帶來了光伏組件產品，還帶來了完整的生產線組裝和落地技術，致力為中亞客戶提供從設計到生產、直到施工及運行維護的清潔能源發電的整套技術方案和服務支持。

絲路新能源公司核心客戶分布在歐洲國家，開拓中亞市場是此次該公司的參展目標。絲路新能源公司常務副總經理夏建峰介紹：“為客戶輸出整套方案就等于把公司成熟的運營模式復制到當地，能夠為項目高效達產達效提供堅實保障，最終實現互利共贏。”

近年來，兵團加快建設新型能源體系，新能源產業蓬勃發展，一批新能源發電和制造項目落地生根。依托兵團高質量發展帶來的契機，兵團現代農業、交通運輸、商貿物流、文化科教、醫療服務等領域企業不斷拓展國際市場，加快“走出去”步伐，助力兵團以更加開放自信的姿態面向亞歐、走向世界。

特色優勢充分展示

從科技創新到領跑行業

此次參展，新疆天鵝現代農業機械裝備有限公司推介的是具有完全自主知識產權的新型采棉機。

之前，中亞國家進口的采棉機價格昂貴，植棉戶采收成本居高不下。此次參展的物美價廉的“兵團造”采棉機吸引了眾多中亞國家采購商圍觀。

得知天鵝農機公司開發高端采棉機智能制造項目，從科技創新到領跑行業，集中突破了一批關鍵核心技術并實現優化集成，產品專利超過40項，并具有動力強、采凈率高、纖維損傷小等特點，主要指標達到國際先進水平，眾多采購商豎起了大拇指。

“我們期待與中亞國家的采購商攜手共贏。”天鵝農機公司中亞區域經理崔國萍說，在調研中，公司發現中亞國家在大力發展棉紡織業，利用先進農業機械提升棉花品質是滿足市場需求的重要抓手。兵團先進農機制造企業走出國門，開拓中亞市場將大有可為。

使用壽命比常規太陽能燈具產品壽命長3至5倍、依托直流進行的電聚光太陽能采暖設備……新疆新碳源氫科技有限公司展示的設備科技含量十足，前來咨詢的采購商絡繹不絕。有采購商提出要成為公司在哈薩克斯坦的全品類代理商。“有實力的哈薩克斯坦企業看好我們的產品前景。公司將進一步細分產品品類、優化銷售模式，與當地企業攜手共贏，造福當地人民。”新碳源氫公司國際貿易負責人蔣麗娟說。

今年，在兵團展廳，科技范十足的企業越來越多，也都受到中亞客商的追捧。

隨著“一帶一路”建設向縱深發展，兵團越來越多的企業依托哈薩克斯坦—中國商品展覽會等展會平臺，積極開拓“一帶一路”沿線國家市場，為提升兵團對外開放層次，在新發展格局中贏得先機奠定堅實基礎。